Prošli sam vikend proveo u ulozi event managera na regati. Imao sam prilike razgovarati s poslovnim ljudima iz financijske industrije a posebno zanimljiv razgovor o event managementu vodio sam nakon pitanja: kako određujete vrijednost sponzorstva eventa?
Odlično pitanje teškog odgovora jer vrijednost sponzorstva eventa ovisi o ciljevima koje se žele postići eventom. S obzirom da eventi mogu biti jako različiti, takvi su i njihovi ciljevi. Vrijednost iskazujemo kao kombinaciju komunikacijskih i poslovnih ciljeva, a na ova 3 primjera možemo pokušati pobrojati ciljeve koji se mogu ostvariti eventom.
1. Sponzorstvo sportskog natjecanja
Pođimo od pretpostavke da klijent neće zarađivati na ulaznicama. Vrijednost će se iskazati kao kombinacija komunikacijskih i poslovnih ciljeva. Ciljevi mogu biti: pojavnost na eventu kroz branding (dvorane, dresova, opreme…), korištenje imena natjecanja u kampanjama klijenta, povezivanje s pozitivnim vrijednostima sporta ili sportaša, korištenje sportaša kao ambasadora brenda (u reklamama, na društvenim mrežama, u PR-u, na samom eventu). Posebna vrijednost je pozivanje poslovnih partnera na natjecanje – teško je izraziti potencijalnu vrijednost razvoja odnosa s poslovnim partnerom.
Dobar primjer: Emirates Benfica
2. Sponzorstvo poslovne konferencije
Poslovne konferencije su odlična platforma za B2B orijentirane firme, a ciljevi sponzorstva mogu biti raznovrsni: distribucija promotivnog materijala ili ponuda namijenjenih sudionicima konferencije, sudjelovanje u programu konferencije, branding na konferenciji… to je obično sastavni dio paketa koje nude organizatori, no da bi se ostvario maksimum, preporučam da razmotrite i dodatne opcije: sudjelovanje govornika na konferenciji dobar je povod za PR priču, a ponekad je najveća vrijednost konkretni poslovni razgovor s ključnim partnerom ili dionikom – pokušajte dogovoriti sastanke jedan na jedan.
3. Sponzorstvo kulturnog događaja
Teško je izraziti vrijednost povezivanja uz kulturne događaje, ali sponzorstvo u kulturi se obično pokušava povezati s vrijednostima kompanije, DOP projektima, vezanje uz istaknute kulturne djelatnike (glumce, glazbenike, fotografe…) koji će dugoročno sudjelovati u komunikacijskim aktivnostima.
Na primjer, možete povezati predstavljanje dugo očekivanog albuma popularnog pjevača uz promociju nove usluge. 😉
Koja su vaša iskustva; kako vi određujete vrijednost sponzorstva evenata?
